En cada ciclo electoral (ya sea para el Congreso, Alcaldías o Concejos Municipales), nos encontramos con el mismo dilema en los comandos: el presupuesto es limitado y el tope del Servel es estricto. La pregunta estratégica es simple: ¿En qué momento rinde más cada peso que ponemos en Facebook e Instagram?

Existe una creencia muy arraigada de que hay que “guardar todas las fichas” para la última semana. Sin embargo, cuando analizamos cómo funcionan realmente los costos de la publicidad digital, esa intuición suele estar equivocada.

A continuación, analizamos los tres enfoques para distribuir tu presupuesto y cuál recomendamos según tu posición en la carrera.

1. La Estrategia de “Adelantar la Jugada” (Contracíclica)

Consiste en invertir una parte importante del presupuesto (40-50%) durante las primeras semanas del periodo legal de propaganda, cuando el ambiente electoral aún está frío.

¿Por qué funciona? Las plataformas de Meta (Facebook e Instagram) funcionan como una subasta: si hay muchos anunciantes queriendo aparecer, el precio sube. Al inicio de la campaña, la mayoría de los candidatos aún se están organizando o están guardando su dinero.

• La ventaja económica: Al haber poca competencia, el costo por mostrar tu anuncio es bajísimo. Con el mismo dinero, llegas a mucha más gente que al final.

• El objetivo: Instalar tu nombre y tu rostro.

• ¿Para quién es ideal? Para Concejales, Cores y candidatos nuevos.

  • Si nadie te conoce, nadie te vota. Es un error esperar al final para presentarte, porque tu anuncio de presentación competirá con los anuncios de cierre de los “peces gordos”. Aprovecha cuando la cancha está vacía para que los vecinos sepan quién eres.

2. La Estrategia del “Sprint Final” (Tradicional)

Es la más común: gastar poco al principio y quemar el 70% del presupuesto en los últimos 10 días antes de la elección.

¿Cuál es el problema? Aunque suena lógico estar presente cuando la gente decide su voto, financieramente es ineficiente.

• El factor saturación: En la última semana, todos (desde el candidato presidencial hasta el concejal vecinal) están poniendo dinero. La subasta se dispara.

• El costo: En esos días, pagarás el triple o el cuádruple por aparecer en la misma pantalla que hace un mes costaba una fracción. Estás comprando publicidad “a precio de oro”.

• ¿Para quién sirve? Principalmente para Alcaldes que van a la reelección o marcas muy consolidadas. Ellos no necesitan que la gente sepa quiénes son; solo necesitan recordar el número de la lista y movilizar a su base.

3. La Estrategia Incremental (La Recomendada)

En lugar de gastarlo todo al principio o todo al final, se diseña una curva de gasto ascendente.

Nuestra recomendación para la mayoría de las campañas chilenas suele ser un modelo 20-30-50:

1. Fase de Inicio (20% del dinero): Se invierte para probar qué fotos, videos o mensajes funcionan mejor. Es la etapa de “laboratorio” a bajo costo.

2. Fase Media (30% del dinero): Se mantiene una presencia constante para educar al votante sobre las propuestas. Aquí se construye la confianza.

3. Fase de Cierre (50% del dinero): Se aumenta fuerte la inversión al final, pero con una diferencia clave: segmentando.

   • No le muestras el anuncio a todo el mundo (porque es muy caro), sino solo a las personas que interactuaron contigo en las fases anteriores. Es un gasto de precisión, no de escopeta.

Un factor crítico en Chile: El Retail y el “Cyber”

Hay un detalle externo a la política que los jefes de campaña suelen olvidar: ustedes compiten por la atención contra Falabella, Mercado Libre y las grandes tiendas.

Si el periodo electoral coincide con un “CyberDay”, un “Black Friday” o las semanas previas a Navidad, el espacio publicitario se llena de ofertas comerciales y los costos se van a las nubes.

• Consejo de agencia: Si tu campaña cae en estas fechas, es casi obligatorio invertir fuerte antes de esos eventos comerciales. Intentar competir en presupuesto contra el retail masivo en su semana peak es una batalla perdida para una campaña municipal.

Conclusión: ¿Qué necesitas hoy?

La decisión no es emocional, es de eficiencia de recursos:

• Si necesitas que te conozcan (Cobertura), invierte fuerte al principio. Tu dinero rendirá el doble y podrás instalar tu nombre sin tanto ruido alrededor.

• Si necesitas asegurar el voto duro (Conversión), guarda para el final, pero asume que pagarás un sobreprecio importante por cada visualización.

Para la gran mayoría de los candidatos locales en Chile, nuestra experiencia indica que “madrugar” paga mejor. Construir una base de seguidores cuando es barato permite llegar al final de la carrera con una comunidad lista para ser movilizada, mientras los demás recién están tratando de presentarse en un mercado saturado.